618变局｜为何越来越卷？审美疲劳的购物节和被分流的消费欲

　　“羊毛薅不动了，已经没有几年前参与大促时的满满兴致，会提前做功课、为了满减力度而凑单比价。”

　　相比此前热情大战购物节，今年不少消费者选择了“冷静”，没有抢购、没有冲刺，有的减少了下单的客单价，有的减少了购买数量，有的则直接选择备战双十一……

　　“618更多是京东的主场，淘宝防守为主以进攻双11主场，拼多多则继续百亿补贴抢占中小品牌的低价市场。”多位购物节老用户向

　　多位消费者告诉

　　“对淘宝、京东等平台有消费依赖的老用户而言，养成对新平台的使用心智仍需一段时间。”多位消费者告诉

　　“平台的商品价格便宜、规则清晰对消费者而言最重要，趣味性其实无关紧要。”多位消费者告诉

　　首次大额参与618购物节的消费者李胜告诉

　　“感觉今年618，部分电商平台满减的时间节点不够明晰，需要再三摸索。此外，相比往年，互动游戏的红包力度也越来越小，游戏越来越费时间，当下大家对于互动、拉新的参与度也逐步降低。”谈及今年618平台的引流形式，消费者杨林向

　　每年以“小几千”数额参与购物节的杨林，今年消费额同比增长了近50%。作为持续小额参与购物节的杨林，今年由于刚性需求增多，他也更大程度地参与了平台的各项规则及游戏。

　　杨林进一步向

　　一位在电商行业从业四五年的业内人士梦航，同样也是618、双11等购物节的忠实消费者，以前每逢“节日”就会消费过万的她，今年总体下单数额才刚过千元，相当于此前的十分之一。

　　“每年618，平台都会作出各类低价噱头，但其实大部分商家以及品牌的价格并不会有太大的降价优势，毕竟当前的电商环境下，产品价格更透明了。即使商家送赠品，消费者也会以此计算均价。只要商家敢降价或变相降价，那产品在日常时间就很难以原价卖出去，只能靠日常促销活动维持销售。”梦航告诉

　　另一位业内人士冬瑾告诉

　　“对于平台和参与多年的消费者而言，可能都有点疲乏了。当前，越来越多的消费者已经对购物有了更清晰的认识，那就是刚需、低价。”一位同样是购物节忠实用户的业内人士黄宇告诉

　　“各平台月月大促，总有活动，购物节来了，人已经麻木了。”王爽告诉

　　参与购物节十多年的夏雯，今年618也一反原先的抢购常态，只买了小部分的刚需生活用品。夏雯告诉

　　原是年年购物节的薅羊毛专家，今年佳琪只下单了少数的生活用品。佳琪告诉

　　而作为理性囤货专家的楠南，也表示被去年双11弄怕了，今年618直接需求过剩，“去年双11的囤货至今还未用完，当时消费的差不多可以用一年。尽管各平台放出各类补贴、满减，但一些产品对比往年的价格，真是不降反升。”

　　“当下的消费习惯，已经转变成了及时消费，需要什么买什么，慢慢的好像不会选择将需求囤到某一个时候再集中消费。”梦航告诉

　　此前不会错过购物节大战的夏雯，也开始将购物节囤货的需求转移至日常的羊毛群中，“平时已经有不少羊毛了，线上线下各种渠道都有，有啥需求都能解决了，基本都很优惠，有不少双11、618都没有的价格，甚至也有蹲到半折价格的情况，因此平时看到合适的就会小囤一波，也就导致618没什么要买的东西了。”

　　梦航前两天复盘了自己的消费记录后发现，随着疫情解封生活逐渐回归常态化，她在电商平台购物的次数和金额确实少了很多，反之线下的消费大幅增加，包括餐饮、娱乐、演唱会、音乐节、美发按摩等各类休闲娱乐消费。

　　“积攒了几年的欲望，现在想多去‘外面’消费，不想只局限在电商平台上掐着点、算着价格云逛世界。”梦航向

　　梦航还提及，此次618购物节，很多博主推荐的产品中，刚需类以及美妆类产品较多，而生活服务类的产品、优惠并不多，如今越来越多群体对这方面有很大的需求，也希望能在直播和电商平台上，看到此类目的更多优惠。