美的转型“阵痛”：年内二次大调运营架构！有经销商面临出局：流量扶持少了，生意更难了！盈利增速偏弱，方洪波有隐忧？

　　我们这里又少了一个运营商，不能再运营了。”

　　据该经销商透露，伴随近两年美的开始推进DTC转型，将更多资源投入到电商等可直接触达消费者的业务领域，一些线下门店能够获得的流量扶持开始变少，而这些门店获客成本却在增加，此举无形中抬高了经营成本。最终的结果是：产品价格不敢降，最终线下门店只能输给得到政策倾斜的，生意变得越来越难。

　　“毕竟，消费者注重的是价格，集团对京东等渠道的重视度更高，扶持更多，线下门店的竞争压力也就更大了，而竞争不过只能出局。”在他看来，此次的变革似乎也有意“裁掉一些运营商”“我们怀疑，以后是让有销售能力的旗舰店运营下面的门店”。

　　另有美的经销商表示，此次调整很可能将形成核心网点直营，“从而进一步压缩渠道运营商的运营范围，让运营商加快转型零售。”这意味着，在这一转型过程中，如果传统家电经销商无法转型零售，将面临出局的局面。

　　而对于美的内部员工而言，此次调整后，如何让原本分属不同体系的人员快速融合？如何在考核协同性的同时保持专业度？成为新的挑战。

　　“以简化促增长，遵循简单的道理和逻辑，以自我革命的决心迎接挑战，要大胆出清、加速出清，只有简化才能促增长。”这是今年1月，方洪波在美的经营管理年会上对全体员工提出的变革要求。

　　在这一要求提出后，方洪波很快签发文件明确要求内部沟通禁用PPT，违者可直通董事长举报。此后，今年5月，美的传出多部门人员离职，出现运营中心合并、人员优化。

　　如此大刀阔斧的变革，也预示着美的集团对于业绩的担忧。

　　据美的2024年年报数据，2024年全年，美的营收4071.50亿元，同比增长9.44%；归属上市公司股东净利润385.37亿元，较上一年度同比增长14.29%。在营收增速和归母净利润上，美的2024年的营收表现，较海尔智家和格力电器均有着更好的营收及利润增速。

　　但如果从扣除非经常性损益净利润表现来看，美的集团2024年8.39%的同比增速，已落后于同期海尔智家的12.52%，以及格力电器的9.19%。这意味着，美的核心经营业务的盈利增速，仍弱于海尔智家和格力电器。

　　或许，在当前家电行业增速明显放缓，行业开始进入全球化、技术比拼、精细化运营的当下，如何有效提升主营业务的营收乃至于利润增速，也正让美的管理层们绞尽脑汁。

　　2024年1月，美的确定DTC变革主基调时，便有业内人士指出，DTC渠道变革其中的一环就是缩减中间渠道，DTC的推行势必会影响到固有传统家电经销商的利益。

　　面对以消费者需求为中心的新零售大趋势，谁不改变谁就会被时代所抛弃。也许，在即将到来的美的组织变革暴风雨中，传统家电经销商也需未雨绸缪，提早规划自己的转型之路。