今日保 · 保险中介发展峰会丨王鹏总发表“正是中介欲盛时”演讲

　　6月11日，以“进化与共生：推进保险中介行业高质量发展”为主题的2026第七届今日保·保险中介发展峰会在北京隆重召开。作为业内公认的年度盛会，本次峰会汇聚了30位行业高管与300余位嘉宾，共同探讨在宏观经济环境变化及行业深度转型期下，中国保险中介市场的新机遇与新路径。

　　明亚保险经纪常务副总裁王鹏、副总裁李曦受邀出席本次盛会，分别通过主题演讲与圆桌对话的形式，分享了明亚的前瞻思考与实践经验，为行业新周期进化共生、稳健发展贡献专业力量。峰会现场，明亚亦设有品牌展台，与行业同仁广泛交流。

　　峰会观点交融、思想碰撞，多位嘉宾分享前沿洞察。原中国银行保险监督管理委员会副主席陈文辉表示，是否全面应用AI是决定保险业生[*]存[*]的关键之举，并提出五点思考：全面数字化转型、以“好用”评判场景落地、加大AI人才培养、构建高质量数据集、防范AI潜在风险。中英人寿总经理崔巍，长城人寿党委副书记、总经理王玉改，富泽人寿党委副书记、总经理谢祝锋，复星联合健康保险党委书记、总经理赖晓辉等险企掌门人，分别从保司与中介协同、产品转型、资本融合、健康险服务等角度分享了各自观点；江泰保险经纪董事长沈开涛，大童保险服务董事长、总裁蒋铭等业内翘楚也分别作了主题分享，从不同角度探讨了保险中介的生存之道与发展方向。

　　明亚常务副总裁王鹏以为题发表了精彩的主题演讲，他借鉴苏轼的诗中意境，指出当前行业虽面临多重压力与挑战，也是复盘革新、探寻发展之路的关键阶段。

　　演讲中，王鹏总围绕营销核心、市场演化、模式之争及未来战场四个维度展开深度剖析。他指出，保险营销的核心是连接供需，传统渠道只能单方面适配保司或客户，而中介凭借中立专业优势，既能消除信息差、降低客户投保试错成本，又能帮助险企优化渠道、提升业务价值，是供需之间的核心桥梁。

　　谈及市场演化趋势，王鹏总表示，多元化、差异化、买方主导是不可逆转的行业趋势。保险市场已从增量扩张进入存量竞争，居民多元需求也推动保险公司从红海内卷转向赛道深耕；加之知识普及、AI技术落地，市场话语权逐步转移至消费者，人机协同、科技赋能将成为未来营销的核心形态。

　　在他看来，各类渠道竞争的本质是效率竞争。相比传统渠道，中介生存压力更大，降本增效、模式迭代的动力更强。国内寿险中介不必复刻海外路径，依托数字化先发优势，有望走出特色创新之路。

　　对于行业未来核心赛道，王鹏总将其归纳为“人、产品、效率”三大维度。从客群结构来看，银保、传统个险渠道客群老龄化问题凸显，而中介团队年轻化优势显著，发展后劲充足；产品端，中介将扮演“行业产品经理”角色，精准对接用户需求与保司产品研发，推动产品差异化创新；效率端，中介与生俱来的生存压力，倒逼其持续迭代升级，构筑核心竞争力。

　　王鹏总现场还分享了明亚2026年1-4月的数据，总保费同比增长55%以上，个险规模保费增长67%。同时他也坦言，行业“报行合一”政策落地后，中介续期收入同比下降30%以上，传统经营模式面临严峻挑战。对此，他发起“反内卷、促协同”行业倡议，呼吁行业摒弃恶性内卷，拒绝极致压费的产品竞争、抵制同业恶意挖角；推动中介与险企协同开发标准化产品、整合冗余增值服务资源，降低行业运营成本，共建共赢行业生态，引发全场深度共鸣。

　　在圆桌对话环节，明亚副总裁李曦与大童保险服务高级副总裁王戈、陆家嘴国泰人寿副总经理张慧斌、复星保德信人寿拟任副总经理沈喆颋、长城人寿总监刘湛等同台，围绕“中介渠道共建新增长：从费用博弈到机制协同”这一议题展开深入讨论。

　　李曦总坦言，“报行合一”与利率下行带来的行业变革，是全球保险市场发展的共性洗牌，并非国内独有。本轮调整使四方利益面临阶段性压力，短期红利消退，但倒逼行业从粗放博弈转向精细化、机制化协同发展。

　　针对当前赋能乱象，李曦总点出痛点：多家保险公司集中赋能绩优经纪人，同质化、重复化的培训造成资源浪费，从业者效率低下。同时，多保单对应的重复增值服务形成严重资源冗余。他建议，行业应搭建统一整合的供应商与赋能体系，以更低成本完成团队赋能与客户服务升级。

　　在团队培育方面，李曦总强调新生代从业者的核心价值。他表示，新时代经纪人成长于“报行合一”合规体系下，更适配行业发展格局，行业应重点聚焦新人培育。针对从业人员收入偏低、归属感不足的现状，他提出，依托AI、数字化工具、保单托管等科技手段，可有效降低服务成本、提升效率，助力从业者服务更多家庭，获得职业尊严与长效发展。

　　结合明亚的实战经验，李曦总进一步指出，短、自媒体已成为保险行业获客与服务的新赛道，不同形成了差异化的保障型产品传播格局。明亚长期深耕数字化转型与经纪人IP打造，通过完善的数字化经营、客户服务与达人培育三大体系，精准适配年轻化客群消费习惯，助力经纪人深耕客户、长效经营，为行业数字化转型与渠道新增长提供了成熟实践样本。

　　本次峰会由、今日保研究院联合主办，以“进化与共生”为主题。作为保险行业最具影响力的专业媒体之一，今日保长期专注于保险业深度观察与行业交流，其主办的保险中介发展峰会已连续举办七届，是该领域最具权威性的年度盛会之一。相较去年“穿越周期，重拾信心，共启新程”的主题，今年更强调行业在经历阵痛后的主动进化与协同共生。

　　此次常务副总裁王鹏与副总裁李曦的深度分享，展现了明亚深耕保险中介赛道的专业积淀与行业格局，也传递了明亚坚守行业本源、推动行业良性协同、助力行业高质量发展的坚定理念。

　　未来，明亚保险经纪将持续立足专业中介核心价值，以科技赋能服务、以协同重构生态、以深耕抢抓机遇，持续打磨产品与服务体系，携手行业伙伴打破发展壁垒、告别粗放博弈，共建合规、高效、共赢的保险中介新生态，迎接行业兴盛新未来。

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