冲击数字慢病管理平台第一股

　　连接了医院、医生、药店、制药商以及患者，打通了整个慢性病管理的场景，同时提供三大解决方案覆盖从院内到院外整个慢病管理生命周期，引领了中国慢病管理市场数字化。

　　中国慢病管理规模市场达4.1 万亿元

　　慢病患者需要频繁地去医院开具处方、购买药物并定期做检查，来保持相对健康的状态。然而一直以来慢病患者都忍受着就诊等待时间长，医患之间联系弱，处方流转管理困难，异地跨院治疗困难等等痛点。

　　仅以最常见的糖尿病和高血压为例，据弗若斯特沙利文报告，2020年中国患糖尿病及高血压的患者分别达1.33亿人和3.24亿人，中国慢性病医疗衍生支出预计从2020年的4.1万亿元增长到2030年的12.5万亿元，年复合增长率11.8%。

　　中国慢病管理市场规模大增长快，然而慢病管理却面临重重困难，市场迫切的需要一个破局者。针对慢病管理过程中的种种痛点，智云健康应运而生。

　　智云健康提供医院SaaS打通院内场景，让医生更好的监测病情和诊断治疗，让患者有高效、数字化的就诊体验，药店SaaS打通院外场景，直击患者频繁开处方买药、就诊时间长的痛点，几乎每位患者等待不超过3分钟就可以为患者安排问诊。

　　两大SaaS 打通慢病医疗全场景

　　智云健康以慢病管理数字化为核心，开发了医院SaaS“智云医汇”和药店SaaS“智云问诊”，也以此为基础打通慢病医疗全场景。

　　1. 医院SaaS“智云医汇”：引领数字化慢病管理

　　图表一：医院SaaS打通院内场景

　　资料智云健康招股书

　　2016年，智云健康推出了医院SaaS“智云医汇”，这是中国首款帮助中国医院数字化和标准化慢病管理流程的医院SaaS。随着这几年来智云健康不断扩张医院网络，部署智云医汇对医院的覆盖量也在不断提高，据弗若斯特沙利文统计，截至2020年12月31日，部署智云医汇的医院超过1800家，三级和二级医院渗透率约9.7%，其部署医院的数量在中国慢病管理医院SaaS中排名第一。

　　为什么智云医汇可以成功切入壁垒很高的主流医院呢？

　　原因一：高效、兼容、以插件形式部署的医院SaaS智云医汇。原先医院本身的数字化系统比较封闭，而智云医汇可以以插件的形式与大多数现有的医院信息系统互联，以此通过模块化的部署来定制智云医汇的功能。据悉，一套医院信息系统的定制通常需要数个月，而智云健康的医院SaaS以插件和扩展的形式部署却通常只需要三天，极大的提升了部署效率。

　　原因二：AIoT设备高效上传同步医疗器械数据，助力慢病管理数字化。智云健康为医院提供一套专属的AIoT设备和关联软件，可以将大多数主流医院内慢性病医疗器械的数据和一些常规器械的数据传输至智云医汇，也同步到电子病历中，以此提高数据录入和应用的效率，也减少人工操作出错的风险。再通过医院专用私有云，让患者在住院或者需要联合会诊时也可以随时查看治疗进度，极大的提高了全院慢病管理的效果。除此之外，智云医汇依靠先进的分析和人工智能能力，可以使用医院本地保存的数据对患者的健康状况和医疗成果进行数据分析，方便医院间的联合诊疗。

　　总体来看，智云医汇具有很强的用户粘性，其保持医患联系的功能会让医生把更多的患者转到智云医汇上来，同时庞大用户数量和高度的用户粘性也会让制药公司更有意愿使用智云健康的数字营销服务。

　　2. 药店SaaS“智云问诊”：连接医患，增加自身获客渠道

　　图表二：药店SaaS打通院外场景

　　智云健康招股书

　　智云健康于2019年推出药店SaaS“智云问诊”，部署智云问诊的药店，患者通过智云问诊可以迅速与医生在线问诊，开具处方，合规购药。

　　智云问诊主要解决处方流转管理的问题，为患者和药店提供合规获取处方途径的同时，也增加自身的获客途径。此外，智云问诊还通过微信小程序为药店建立在线药店，并与智云问诊相连以及为药店提供库存管理的增值服务，为药店新零售转型进行赋能。

　　据弗若斯特沙利文统计，截至2021年6月31日，智云健康的药店SaaS部署数量达15万家以上，约占中国药店总数的29%。从部署数量不难看出，智云健康作为中国最大的药店SaaS提供商，其高覆盖率能够带来更多的制药商合作药品或医疗器械销售的机会。

　　图表三：智云问诊在中国覆盖情况

　　资料智云健康招股书

　　智云健康通过医院SaaS智云医汇和药房SaaS智云问诊打通了慢病医疗全场景，沟通了医院、医生、病人、药房以及制药商。

　　对于公司而言，两大SaaS平台既是业务根基，同时也是基础设施，并以此解决了数字化慢病管理业务中“医疗低频刚需，获客困难”的问题。2021年二季度，智云健康90%的客户，大约140万人来自原生流量，例如院内转化，药店开具处方或者患者推荐等方式，而并非传统大众营销手段，由此可见两大SaaS核心带来的精准获客的能力之强，使得智云健康的竞争力大大提高。

　　三大方案覆盖全周期慢病管理

　　智云健康基于打通场景的两大SaaS，提供三大解决方案以此覆盖数字化慢病管理的全生命周期，三大方案分别指的是院内解决方案，药店解决方案和慢病个人管理解决方案。

　　图表四：智云健康数字化慢病管理模式

　　资料智云健康招股书

　　院内解决方案是智云健康目前收入贡献最大的部分，2021年一季度营收为2.38亿元，占比76.7%，较上年同期增长173.2%，营收大幅增长，商业化成效显著。智云健康的院内解决方案主要是部署医院SaaS，通过数字化、标准化平台来提高医院慢病管理的效率、精度和效果，增强医院的粘性，并向医院提供医疗器械、耗材和药品来满足慢病管理的需求。

　　此外，公司利用不断扩张的医院网络以及数字化工具如SaaS和APP，，为制药商提供针对慢病管理药物的数字营销服务，通过线上线下相结合的模式，帮助制药商触及到更多的医生和慢病患者，从而达到提高药品知名度或者帮助临床决策的目的。在此基础上，通过数字营销反馈的数据也可以为制药商就营销活动提供分析依据，使制药商可以有效地向特定的群体推广产品。

　　智云健康的药店解决方案2021年一季度营收为5002.3万元，占总营收的16.1%，同比增长7.7%，聚焦优质的高利润项目。药店解决方案主要是以直销或者经销的方式向药店销售药品等，以及通过药店SaaS连接医生和药店患者。在部署了智云问诊的药店，几乎每位患者等待不超过3分钟就可以被分配到一位智云互联网医院的医生，为患者提供在线问诊及开具处方服务，极大提升了患者在药店的医疗服务体验。

　　智云健康的个人慢病解决方案有效克服数字化慢病管理中的“院外监测、问诊以及开具处方难”的痛点，2021年一季度营收为2220.1万元，占比总营收7.2%，同比增长121.5%。智云健康应用程序拥有超过7万名注册医生和2,000万注册用户，医院和药店SaaS网络让医生与患者的联系更加紧密，公司提供了基于医患真实需求的针对性严肃医疗服务，真正将数字化慢病管理推进至终端。

　　除此之外，患者可以通过AIoT设备支持血糖仪等设备，轻松记录结果并监测自己的病情状况，在自我管理的过程中也能受到医疗专业人士的指导和服务。公司通过个人慢病解决方案为大量的个人用户提供了服务，据弗若斯特沙利文统计，截至2021年6月30日止六个月内，通过智云健康开出的在线万张，从处方量口径来看，智云健康已经成为中国最大的线上医疗服务提供商。

　　图表五：智云健康应用程序个人界面

　　资料智云健康招股书

　　总体来看，智云健康2021年一季度三大解决方案的总收入为3.1亿元，同比增长116%，毛利润为1.3亿元，同比增长180.2%，毛利率从2018年的11.7%提升至2020年的32.4%，再增长至2021年Q1的42%。公司营收增速较快，收入结构不断优化，毛利率也因此逐年提高。

　　不难看出，公司整体商业化能力较强，业务模式扎实，以SaaS打通慢病医疗全场景，再通过经销药品和提供服务变现的模式行之有效，大有潜力。

　　智云健康作为中国最大的数字化慢病管理平台，持续发力慢病管理市场，为千万慢病患者做好慢病管理服务。近年来的公司业务发展迅猛且商业化能力强劲，随着企业SaaS的覆盖量不断提高以及合作医院网络的不断扩展，公司也将进入高速增长阶段，未来可期。