加速进入中国保险市场 外资险企到底看中啥？

　　日前，中德安联人寿宣布已收到监管部门批复，中信信托将其所持有的中德安联49%的股权转让给安联控股。转让后，安联控股将持有中德安联100%股权。至此，中德安联人寿成为中国首家合资转外资独资的人寿保险公司。

　　外资为何加速进入中国保险市场？这得益于我国实施的一系列金融开放政策。外资持股比例放宽、取消保险经纪业务经营年限要求……深化合作、扩大开放已经成为近年来我国保险行业发展的重要特征。

　　外资如此迅速布局，看中的是国内巨大市场。尽管我国保费规模已是世界第二位，但保险密度和保险深度都亟待提高，险种的针对性和多样性不够。意外险、短期健康险、责任保险……这些“新蓝海”正是外资险企可以发力的领域。

　　外资险企的进入，对中资险企来说不仅仅是“狼来了”，更多的是可以从竞争中取长补短。以短期健康险为例，近年来保费收入持续高增长，2015年至2020年复合增长率高达27%。虽然许多中资险企研发的产品销售势头迅猛，成为“网红”产品，但是透过经营数据可以发现，不少产品的赔付率、费用率居高不下。还有个别险企的短期健康险上半年再保后赔付率仍超过80%，可谓赔本赚吆喝。相比之下，部分外资险企的短期健康险产品赔付率不超过25%，且多年来一直保持稳定。这说明外资险企在经历过太多经济周期的考验后，其定价水平、风控能力和销售策略都有可圈可点之处，值得中资险企研究学习。

　　与此同时，外资险企经过多年的发展，较为崇尚精耕细作的经营思路、稳健经营的发展理念。面对行业的变化和外部冲击，表现出良好的韧性与抗风险能力。以寿险行业为例，今年7月友邦人寿启动了新一轮的卓越营销员渠道建设，提出了打造“保险企业家”孵化平台的经营理念。面对寿险行业普遍存在的增员难、代理人素质待提高的问题，这一举措可谓切中要害，也值得中资险企学习借鉴。