今世缘、迎驾贡酒等：省酒龙头崛起之谜 100-300 元成关键

　　在白酒行业，全国名酒和省酒龙头风格不同，前者重品牌打造，后者善“地面进攻”。曾长期省酒龙头营收和利润增长逊于名酒，如今情况有变。19 家 A 股白酒上市公司三季报显示，1 - 9 月，今世缘、迎驾贡酒、金徽酒等省酒龙头营收增速显著。只看三季度，其增长势头更优，交出不输名酒增速的成绩单。 2024 年第三季度，省酒龙头表现出色或体现行业大分化、大洗牌。 守住 100 - 300 元，做大塔基市场。高端名酒“控量涨价”，但中低端产品关注度不足，100 - 300 元价格带的大众酒成“明星孵化器”。省酒龙头价格“卡位”此价位段，如迎驾贡酒洞藏系列，今世缘特 A 类产品等，分享行业转型红利，实现高增速。 细化到街道，精耕细作根据地市场。省酒龙头有扎实下盘和渠道，如古井贡酒、迎驾贡酒在合肥精耕细作到街道。迎驾贡酒强化深度分销，构建服务体系，改革薪酬激励体制。反观名酒，因品牌和基因不同，在这方面较难。 省外寻找增量，空白市场汇量增收。今世缘、金徽酒等省酒龙头省外市场增长明显。但省酒龙头省外单个经销商产出不大，属外延式扩张。 王健和王传才认为，省酒龙头三季报亮眼因基数小、踩中价格带红利、精耕根据地市场。李振江表示，部分二线名酒掉队，市场份额被省酒分食。 虽三季报靓丽，但省酒不能固步自封，要守好根据地并积极外拓，以防全国名酒调整下沉带来压力。