巨头纷纷布局A2奶粉 a2的故事还能讲多久

　　a2牛奶公司被全球食品巨头雀巢盯上了？8月17日，针对雀巢收购a2牛奶公司的市场传闻，两家公司相关负责人均向北京商报记者表示不予置评。值得一提的是，这并不是a2牛奶公司第一次传出被收购的消息，早在今年4月，a2牛奶公司就曾被曝出可能被雀巢或美赞臣收购的消息。

　　在业内人士看来，疫情下，a2牛奶公司业绩有着不小的压力，加之雀巢、达能、飞鹤、君乐宝等品牌加速布局A2奶粉市场，这在一定程度上对a2牛奶形成了围攻之势，内忧外患之下，被收购或是a2牛奶公司的最佳出路。

　　对于雀巢收购a2牛奶公司的传闻，乳业分析师宋亮表示，雀巢倾向收购一些细分品类的龙头企业，若要收购a2牛奶公司应该是看中了a2牛奶公司在中国A2奶粉市场的龙头地位，a2牛奶公司大概占据A2奶粉市场60%的份额。

　　资料显示，a2牛奶公司是一家乳制品公司，成立于2000年，2004年4月在新西兰证券交易所上市。a2牛奶公司牛奶源自含有纯A2β-酪蛋白的奶牛，由此该公司将生产的牛奶命名为“a2牛奶”。

　　在很长时间里，任何想生产a2牛奶的公司都必须向其申请授权，而a2公司也一直靠转让a2牛奶生产经营权盈利。不过，在前任总裁的掌舵下，a2公司的业务逐渐转型为自营A2奶粉，并成功发展了品牌市场。

　　事实上，早在今年4月就有媒体曝出，随着a2牛奶公司股价陷入低迷，雀巢和美赞臣等海外大型食品巨头有可能对a2牛奶公司展开收购竞逐。彼时，a2牛奶公司的市值已经在过去一年间从接近148亿澳元暴跌至53亿澳元，缩水了2/3。

　　a2牛奶公司今年2月发布的2021财年半年报（2020年6月30日-12月31日）显示，该公司实现营收6.774亿新西兰元，同比下降16%，税息折旧及摊销前利润为1.785亿新西兰元，同比下降32.2%。具体来看，a2牛奶公司中文标签奶粉销售额同比增长45.2%，但英文版和其他标签奶粉在跨境电商渠道的销售额下降35.5%。

　　对此，a2牛奶公司方面解释为，“疫情影响，代购和代理商渠道中断，对跨境渠道造成了影响”。相关数据显示，受疫情影响，中国消费者在海外代购量大幅下降，澳大利亚诸多品牌受到冲击，高达30%的代购专卖店倒闭。

　　业绩压力似乎还没有缓和的迹象，今年5月a2牛奶公司又将其2021财年收入预测一次性下调了近2亿新西兰元。根据a2牛奶公司公告，该公司表示将2021财年的目标收入由此前的14亿新西兰元下调至12亿-12.5亿新西兰元。

　　值得一提的是，在a2牛奶公司营收下滑且不断下调业绩预期的同时，飞鹤、君乐宝等国产奶粉品牌业绩表现亮眼。财报显示，飞鹤2020年实现营收185.93亿元，同比2019年增长35.5%；毛利134.80亿元，同比增长40.3%。君乐宝奶粉事业部2020年营收为102亿元，并立下2021年实现150亿元的营收目标。

　　近年来，惠氏、达能和美赞臣等外资奶粉巨头纷纷在中国市场布局A2奶粉市场。2018年11月，惠氏营养品的母公司雀巢在中国市场推出了首款A2蛋白妈妈奶粉；2019年7月，达能在中国大陆市场首发了牛栏牌A2奶粉；同年10月，美赞臣在天猫官方海外旗舰店推出美赞臣A2奶粉。

　　业内人士认为，随着多家规模化企业入局A2奶粉市场，a2牛奶公司的业绩压力也会进一步加大。若雀巢收购a2牛奶公司，能够在渠道铺排、品牌建设等多方面帮助a2牛奶公司争夺市场份额、助力其业绩增长。

　　在宋亮看来，雀巢收购a2牛奶公司能够为其提供更加全面和完善的供应链体系，使其技术能够在全国甚至全球得到推广。此外，作为全球食品巨头，雀巢可以帮助a2牛奶公司进行市场开发、合作以及品牌建设。

　　对于雀巢来说，将a2牛奶公司收入囊中能够进一步稳固中国奶粉市场份额。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，雀巢旗下惠氏奶粉最近几年表现不佳，收购a2牛奶公司或许是想借助其市场份额进一步稳固中国奶粉市场。