新东方直播间粉丝数破千万！股价涨近10倍 带货撑起教培转型的天

　　根据第三方平台新抖的数据，观看人数从几十万人跃升至超千万人，最高时达4000多万人；单日GMV从几万元跃升至千万元，最高时达到2000万；累计粉丝数1000万，7天涨粉825万，且现在还在快速增长中。

　　但在直播行业业内人士看来，眼下直播带货的成绩只能算“贴补家用”。从目前大势来看，直播带货体量很难支撑的股价估值。在直播行业大变天，风口期已过的当下，新东方跨界进入红海，仍需面临供应链稳定、用户需求把控、流量有效转化等挑战。

　　《科创板日报》

　　“像我这样的脸出现在镜头前，对大家是一种伤害”

　　“我一直以为我是因为长得帅，遭你们喜欢，没想到”，面对

　　近一个星期以来，这位新东方旗下东方甄选主播突然走红网络，热度甚至超越他的老板俞敏洪。一切还要源于他的双语直播带货。

　　在直播间，当带货产品是牛排时，董宇辉会告诉大家“牛排原切”的英文是“original cutting”，牛排的口感是“juicy”，多汁的；怕网友听不清，时不时，他还会抽出小白板把英文写下来。

　　当产品是五常大米，他从美索不达米亚、两河文明讲到华夏文明驯化的水稻；卖三色糙米，他开始讲自己的饮食习惯和饮食记忆，又讲到自己的生活方式和学习思考，并引出“离群索居者，不是野兽，便是神灵”这一亚里士多德的名言。

　　有时，唐诗与外文经典，他信手拈来。“明月松间照，清泉石上流”，在吟诵莎士比亚的十四行诗时，他顺便还聊了聊毛姆的《月亮与六便士》。

　　带货主播之前，董宇辉在

　　重组，并在年底转型农产品直播带货。一同转型的，还有在这个教育机任职的老师们，期间董宇辉被新东方在线

　　“像我这样的脸出现在镜头前，对于大家都是一种伤害，甚至是一种物理伤害”，他觉得自己没啥优势，“我甚至都想过要走”，连离职都跟HR谈完了。

　　但他仍陷在“老师-带货主播”的角色落差中出不来。让其彻底卸下负担的，是奶奶的一番话。董宇辉奶奶曾对他说，只要他喜乐平安，无病无灾的，能吃饭，能吃下饭，能睡得着觉，干啥都行，“我觉得那句话卸下了我很多的精神负担”。

　　“我发现网友说的是对的，他没有撒谎”，董宇辉说，“他是一个诚实的人，我怎么能生一个诚实的人的气呢？我后来就想通了，我就不生气了。”

　　表面上是直播带货，骨子里其实还是跟教育

　　教学转型带货，文化直播的路径，似乎天生就是为新东方这些老师们设计的。

　　直播间甚至只有几个人，这还包括两位主播的四位父母，多的时候不过几百几千人，至于销售业绩，俞敏洪曾在个人透露，每天销售额“少得可怜”。

　　这里还有一个小插曲：因为北京疫情防控原因，东方甄选的办公大楼将于5月21日晚间24点开始封控，为了不让直播中断，孙东旭和团队紧急联系了一个可以用的酒店，连夜把公司直播间的大冰柜等物件拆运至酒店，终于在5月22号凌晨四五点，直播设备全部搭好。老天似乎也有意奖励这群人，当天，东方甄选的直播业绩达到142万，创下历史小记录。

　　流量每天如山洪般涌入直播间，网友们还喜欢把董宇辉称作“中关村周杰伦”，长得虽不算帅，但知识渊博且真诚。

　　“ 董老师这已经不是在直播卖货了，这是在布道生活哲学，在这个压抑憋屈时代的心理按摩，真实最平凡，也最有力量。”一位董宇辉的粉丝，在看了东方甄选的直播后成为了新东方在线的投资者。

　　你很难说清东方甄选到底是怎么走红的。这其中或许有薇娅、李佳琦、罗永浩等超级主播们相继退场，导致的流量释放；也可能是大家内心对于知识、对于文化的由衷尊敬；或许，还有为俞敏洪和他的新东方“世界以痛吻我，我仍报之以歌”的情怀买单。

　　在线教育业务，随之而来的是股价暴跌70%、裁员4万人、捐赠8万套课桌，宣布转型农产品

　　但面对新东方的体量，眼下直播带货的成绩只能算“贴补家用”。从目前大势来看，直播带货体量很难支撑新东方的股价估值，它能否带动新东方，乃至整个教培行业出现转机，目前仍尚未可知。

　　如今二次出发选择直播带货，新东方这艘大船相当于掉头驶入了一片红海，无异于近身肉搏。

　　但在供应链方面，包括产品、销售渠道、定价、专业人才等，其都没有绝对优势。中，孙东旭也表示，一些比较专业的人才，比如质检员、农产品

　　直播行业大变天后，风口已经不在。头部主播雪梨、薇娅因偷漏税相继被查封杀后，直播行业开始步入有序发展期，后来者需要面临更高的成本和门槛，这对于急需转型的新东方而言，不容忽视。

　　面对大小主播和品牌自身，刚刚起步的东方甄选要如何突围，是一件难事。

　　激情退却之后，如何保有持续性，根本上还是要更精准、更能满足用户需求的产品，才能真正带来商业转化。