包机出海抢单去｜外贸人群像：订单有流失，但已看到隧道尽头的光

　　“中国产品成本、功能、稳定性，相较于其他国家是有较大优势的，只是过去三年我们的企业离市场和客户太远。”一家空调企业的外贸负责人对

　　正是在这样的背景下，中国已有多个省份组织外贸企业包机出海抢抓订单、开拓市场。作为对市场感知最为敏锐的一线外贸人，他们如何看待当下的外贸形势，如何看待明年的外贸走势？

　　宁波康达电子有限公司总经理陈渊告诉

　　他表示，中国现在出口企业比较多，供大于求，所以在美国的出口有障碍后，大家在海外其他区域抢订单，互相之间形成价格竞争，也带来了比较大的压力。“我们在美国原来可以做到1000万美金左右，现在连100万美金都不到，影响是特别大的。订单主要流失到东南亚国家去，特别是越南。”

　　上述空调企业的负责人表示，空调跟建筑行业强相关，在疫情的前两年，市场的需求是下滑的，在2022年的时候，国外基本取消了管控，原本一些暂停的、推迟的工程，今年就已经启动了。

　　“整个全球的外贸环境相对来说还是比较严峻的，俄乌战争其实对欧洲的经济有较大的影响，抑制了需求，美联储不停加息，带动了各个国家的外汇管制，一些外汇有限的中小国家，付不出钱来，所以限制进口额，这对于出口企业来说竞争会更加激烈。”

　　他表示，疫情三年，客户没有途径来中国，对于中小公司来说，通过邮件的发送、线上的沟通，都没有面对面的沟通效果好。所以，很多客户找不到途径去买中国的产品，因为很难在线上实现有效的沟通。

　　一位外贸人告诉

　　近三年，疫情阻隔了出国的步伐，外贸人已经很久没有面对面与海外客户交流过，而从宏观环境上来看，受全球经济复苏不足、欧美通胀、外需萎缩等一系列错综复杂的因素影响，外贸四季度及明年初依然面临新一轮困难和挑战。

　　“如果说这三年的疫情使得我们的外贸业务驶进了一条通往未知的黑暗且狭小的隧道，现如今我们已经看到了隧道尽头的光亮。”浙江利美化妆品有限公司是一家以彩妆产品贴牌代工为主的生产型外贸企业，业务经理孙顾心告诉

　　另有外贸人告诉

　　多家外贸企业告诉

　　上述空调企业负责人告诉

　　“过去的三年中，我们每年投入数十亿用于产品开发和品质改善，这对于市场的拓展有比较大的支撑作用。另外在公司的保障体系下，我们走出去相对来说比较早，从2021年的时候就开始走出去，业务人员基本上每年可能有半年时间在外面，面对面给客户推介产品，维护客情，这有利于客户的开拓和订单的洽谈，我们也相信持续性地走出去，有利于我们销量的提升。”