曾经大火的“再来一瓶”为何少见了？

　　高端化趋势下，啤酒行业利润弹性较大。根据“十四五”啤酒产业的发展目标，预计到2025年，啤酒行业的吨价有望达到6316元，比“十三五”末增长47%，利润达到300亿元，由此可见，啤酒行业发展潜力可观。

　　其中青岛啤酒作为我国啤酒行业的龙头企业之一。想必很多人对其还有这样的记忆：在喝啤酒之前，总是会先看看盖子上是否有“再来一瓶”的印记。有的幸运儿甚至一口气可以中6瓶，而这种未知的惊喜吸引了不少消费者。

　　没想到，看似不起眼的“再来一瓶”，竟然还有这样的魔力。甚至有的饮料生产企业依靠“再来一瓶”赚得盆满钵满，而有些企业则依靠“再来一瓶”翻身爆火。就这样，一种促销形式一时间风靡全国，让几乎所有的饮料厂商都纷纷效仿。

　　而青岛啤酒可以说是“再来一瓶”活动的“鼻祖”了，也是最早搞这个模式的品牌。值得一提的是，1990年代，青岛啤酒刚刚进入中国的南方市场，但在很长一段时间内经营却没有太大的起色。而且，还频频受到本土企业西泠啤酒的打压。一时间，青岛啤酒处于了一个比较危险的境地。

　　于是，取得突破口的青岛啤酒立即采取了行动，在他们的产品瓶盖中随机印上了“再来一瓶”和“谢谢惠顾”的字样。当“再来一瓶”活动一经推出后，便迅速火遍了整个市场。短短几个月时间，青岛就迅速占领了杭州地区50%的市场份额，而这也让本土啤酒品牌西冷的处境更加艰难，最终落得被青岛啤酒收购下场。

　　不过，将“再来一瓶”发扬光大的并不是鼻祖青岛啤酒，而是康师傅饮料。就市场规模而言，饮料自然要比啤酒大得多。当时，康师傅的冰红茶饮料深受众多消费者的喜爱，在我国享有不小的名气。然而，同期可口可乐公司推出的“原叶茶”实力也不容小觑。

　　于是，在竞争下，康师傅饮料为了脱颖而出，于2009年2月开启了史上规模最大的“再来一瓶”赠饮活动。据统计，活动期间，康师傅共投放了90亿瓶赛事饮品，其中，有15亿瓶是免费赠送的饮品，中奖率高达20%，超过市面上所有的同类型活动！

　　而此类活动的激烈程度，也让不少竞争者一时间不知如何“接招”。看似是“赔钱赚吆喝”，实则是“薄利多销”。此外，这种互动的营销模式，也让康师傅在短短几个月内迎来了收入的大幅上涨。据悉，2009年，康师傅的饮料营收就增长了32%。

　　由此可见，再来一瓶这种销售方式对各个品牌都很适用，在消费者看来不中奖也不亏，但中了奖更好，而现在，“再来一瓶”活动已经逐渐从人们的视线中消失了。那么，为什么近几年没有厂家做“再来一瓶”的活动了呢？背后的原因很现实。

　　套路越来越多，消费者兴趣减弱

　　随着“再来一瓶”活动的成功，不少厂商都看中了这种营销模式，纷纷效仿，于是“再来一瓶”就出现在了各类品牌中。久而久之，这种新鲜感就消失了，再加上中奖率低，所以大家也都不愿意再买单了。

　　厂商利益受损，投机者暴利数千万

　　除了消费者的新鲜感已过之外，更重要的原因是不法分子利用其中的漏洞，损害商家利益，牟取暴利。众所周知，“再来一瓶”的活动中最重要的就是瓶盖，只要瓶盖上写着“再来一瓶”就可以前往相应的商店进行兑换。而这个漏洞使得很多不法商贩都做起了仿制瓶盖以牟取暴利。

　　毕竟，造假瓶盖的成本很低，但利润却相当丰厚。这对非法交易者来说是一块肥肉，自然不能放过。就这样，市场上出现了越来越多的假的“再来一瓶”瓶盖，最后都到了泛滥的地步，而正是因为这种泛滥，使许多厂商都纷纷赔钱。

　　其中，最著名的事件就是红牛的“假瓶盖事件”了。当年，红牛厂商在市场上推出了1000万瓶中奖的饮品，但在回收中奖瓶盖时，却收到了2000万个瓶盖！不得不说，假瓶盖让投机分子获利千万，而承担损失的往往是厂家。

　　因此，为了解决这一问题，防止假冒事件的发生，厂商只好停止“再来一瓶”的活动，取而代之的则是手机扫码抽奖活动。并且通过手机扫码抽奖，消费者无需再找门店进行兑换，厂家也无需费力回收瓶盖，也避免了假冒的风险，可谓是一石二鸟。

　　不过，由于操作繁琐、中奖率低，消费者也逐渐对这种新的抽奖方式失去了兴趣，这也让饮料市场再次平静下来。如今，促销市场一直在升级和变化。对于很多80后来说，一定记得年轻时的集卡促销活动。此外，肯德基第二杯半价也是一种玩法，还有七日便利店的加价送等等。

　　然而，“再来一瓶”带来的快乐是其他活动所无法替代的。但人无千日好，花无百日红，再好的事物也有过时的时候，世间没有什么是可以永恒存在的。那么，对于“再来一瓶”这一活动，大家都有哪些记忆呢？你最多中过几瓶饮料？