中国券商排名（江苏券商排名）

　　苏州的东吴证券在全国的证券公司里排名如何

　　在31家规范类券商排名中，按照总资产排第5位，按营业收入排第10位，按利润排第9位东吴证券员工总数超过1500人。

　　（1）东吴证券目前员工多拥有证券从业资格，居全国券商先进水平。

　　自成立以来，东吴证券以建设公司和客户共荣的财富家园为目标，严格管理，已经形成了证券经纪业务、投资银行业务、证券投资业务、资产管理业务、固定收益业务、财富管理业务为基本架构的业务体系以及研究咨询、信息技术、合规管理、综合服务等强有力的业务支持体系，逐步从单一的经纪类券商发展为综合类经营的规范类券商。证券交易量、净资产收益率等项业务指标连续多年居同行业上游水平。十多年来，东吴证券稳定持续发展，经受住了证券市场风风雨雨的考验。

　　2006年7月下旬，在中国证监会、中国证券业协会组织的规范类券商的评审中，东吴证券获得全票通过，成功步入规范类证券公司行列。在新的起点上，东吴证券正迈出新的步伐。面对国内外变化的新形势，东吴证券正以获得规范类资格为契机，进一步增强规范发展意识，不断改革、完善公司管理体制和运行机制，努力提升公司的核心竞争力，为证券市场的繁荣，乃至我国资本市场和国民经济的持续、健康发展作出新的贡献。

　　（3）作为苏州本土券商，东吴证券依托苏州经济发展的强大动力，在经纪业务和投资银行业务上有着独天得厚的先天优势。公司更是谋略布局全国，积极对外扩张。公司业务以苏州为根据地，市场范围覆盖北京、上海、重庆、浙江、广东、福建、辽宁、山东、云南、海南、湖南、江苏、广西、安徽等地区，拥有广泛的客户资源和良好的品牌效应。

　　（4）为进一步加强为客户提供专业化投资理财服务的业务承诺，公司于2009年末推出牛在东吴一站式服务品牌，力求让便捷有效的服务伴随客户每一个投资抉择和行为。展望未来，机遇与挑战并存。公司将在继续业务转型的同时，把客户服务放在首位，锐意改革，不断创新，努力提升东吴证券的综合实力和品牌形象，实现公司平稳健康的可持续发展。

　　想要转行券商领域，这些你知道吗？

　　 这是跟闺蜜约好的第一篇稿，只为分享自认为有内容的干货。

　　 简单介绍一下自己，90后，美国海归硕士，在毫无金融背景的情况下阴差阳错闯进金融这个被过分神化的行业，目前就职于一家融资租赁公司，通过一年的工作，自己对金融领域有了更深的了解，本着既然进了金融这个圈子，就要向主流的业务靠拢的指导方针，我开始了券商求职之路的探索。首先第一步就是资料收集，以下是我整理来自一个知名券商资深员工的求职分享，欢迎大家讨论交流。

　　 之所以想梳理这个求职分享是因为他解决了自己的一个困惑：非证券行业工作背景转到证券行业如何准备？

　　 我的答案如下：

　　 证书准备：除了证券行业从业资格证是基本门槛外，CPA，律师资格证等证书准备要根据自己的目标部门有计划的准备。

　　 具体措施：相关行业实习，相关培训班报名，其他金融行业从业经验，自己投资经验等，可以帮自己梳理转行动机的经历即可。

　　 由于是第一次整理求职分享，逻辑方面可能有些混乱，欢迎交流：

　　 课前问题回答：

　　 NO.1 投行，固收，债券承销的区别及职业路径？

　　 过去12年，固定收益类业务是证券公司成长最快的业务，从收入及专业性两方面考虑和国际大行十分接轨。

　　 NO.2 券商营业部和总部工作的差异？

　　 在证券公司，有两类工作最有价值，一类是和投资者及投资机构比较近，第二种是对项目（企业）比较近。营业部中财富管理的职能可以让人有机会接触到高净值客户，也有机会接触到机构类客户。总部听起来好，但是以事务性工作居多，锻炼不如总部。

　　 NO.3 券商资管部门主要职位设置有哪些？需要哪些准备？

　　 前台：和客户打交道，在承揽项目方面需要多花时间。承做部分，和其他部门相比，前台的工作相对简单。

　　 中台：文档合同的审核以及合同合规。

　　 后台：估值和工商注册的工作。

　　 NO.4 换工作？

　　 证券公司的研究所和投行部两个最核心的部门一般不招收应届毕业生。90%以上是从其他行业转过来。投行喜欢会计、律师背景的候选人，研究所喜欢有行业背景的候选人。

　　 找工作要主动出击，动用周边的一切可能资源。

　　 讲座主要内容：

　　 一、金融行业概况：

　　 金融行业内容比较广泛，投行和证券只是其中比较小的一部分。

　　 证券行业变化较快，监管规则以及金融产品更新变化较快。e.g.2014年新三板和ABS的元年，这几年爆发式增长。

　　 收入：交易规模获取佣金以及投资超额收益。

　　 招聘要求：资格要求（投行为主）：证券资格考试，保荐代表人考试，等等。

　　 我国的金融体系：3大类金融机构

　　 保险类机构+银行体系（城商行+信托公司)+

　　 证券类金融机构

　　 二、证券机构简介（关注其收入、利润、规模等各项排名）：

　　 在国内证券机构分为券商（国外叫做投行，国内投行是特指券商下属的一类业务，帮助企业并购上市发债的形式，得到融资的业务）和基金公司(公募基金私募基金)两大类。

　　 1.券商分类：

　　 大型券商：国内10家左右，中信、中金、中信建投（BJ），申万、海通、国泰君安（SH），招商、国信、广发证券（GD），华泰证券（江苏省国资委下的券商，投行业务很厉害）

　　 中型券商：国内40-50家，e.g. 兴业证券。东兴证券。在某个细分领域或地域有自己的优势，但收入规模和利润规模比大型有很大差距。

　　 功能性小型券商：上海华兴证券、德邦证券。股东为大的名企或央企，为的是持有其拍照，通过证券公司做一些另类业务。

　　 三、证券公司部门设置

　　 通常行业内部流动性大，很多人会在中小型券商工作2-3年后转大型券商的很多，从而可以接触更多的项目，快速提升自己的能力。

　　 以申万业务线条主要业务线）为例：

　　 投资银行业务：通过股权债权的方式帮助企业融资，e.g. IPO,并购，债券发行，资产证券化的承揽及承做。

　　 投行部又分为前台（项目承揽承做）+中台（项目风控和内核，标准文档的制作）+后台（财务、人事、行政等支持性部门公司工商注册）。

　　 资管业务：以财富管理为导向的受托资产管理业务。资金机构及高净值个人希望通过投资的方式实现资产增值，资管业务需要去寻找比较优质的底层资产，通过发行资管计划的方式，把资产打包成产品，根据收益和风险对产品进行分级，来满足投资人相应的投资业务。

　　 和投行业务相似：前台人数没有投行多，主要负责对接机构及简单的业务开发，中台人数比投行多，工作量大，资管产品的合同起草及修改，以及中间相应的估值，托管的业务。

　　 机构业务：研究所是最主要的部门，通过进行证券产品的研究，为机构客户提供相关研究成果，机构客户进行证券交易，通过席位的租赁获得分仓收入。

　　 证券经纪业务：每一笔股票交易中，证券公司会抽取万分之八-万分之10的佣金作为收入。和股市行情息息相关。分布在各地营业部，提供开户，相关研究报告，内部市场信息等服务。

　　 信用业务：此业务里，证券公司没有风险，只是把钱借出去。e.g.融资融券（股票交易账户超过50w一段时间，就可以开设融资融券账户，是一个加杠杆的设置，可以做多或做空），股票质押，约定购回等场内场外质押式购回业务。大的券商会有很强的资金优势（3%以内成本）。

　　 投资业务：券商直投公司（股权投资），自营部门（证券投资）新的合资小型投资公司（债权，打包不良资产交易等小众另类投资产品）。

　　 四、职业发展路径

　　 保险和银行业总体来说未来跳出本领域比较少，而券商作为金融领域的卖方机构，向基金等买方机构提供项目，进行销售工作，会有一部分人在未来转到买房机构（保险、银行等）进行投资相关工作。e.g：券商研究所的人到保险或基金公司做证券投资。投行部的人到买方做股权类的投资（PE上市公司一级半市场投资）。

　　 证券公司or公募基金团队整体跳槽成立私募基金。例如量化投资以及跨境收购的私募基金。10-20个成员，其中4-5个来自于证券公司高层，进行比较有特色的，专注于某个领域的投资。

　　 中国证券市场招聘情况：

　　 保守的券商招聘：一般要求硕士学历，985高校，或者相关领域顶级院校。

　　 每年9月：校招开始，6月左右校招结束社招开始，很多工作1-2年的会计师会通过社招进入公司。

　　 就券商而言，推荐是更加有效的求职方式。

　　 写在最后：

　　 以下是我零零碎碎的有感而发，如有不妥欢迎讨论~

　　 债券是了解真正投行业务，了解经济发展底层实质的切入点。IPO的火爆只是表面想象，债券业务才是投行的核心业务，因为债券的规模可以从几亿到几百亿（根据企业现状及需求），而企业IPO的融资总额限制在2-5亿左右，从金额上，债券完胜。

　　 另外，对于想要转行资管的人来说，证券行业从业资格证是门槛，同时，CFA可以作为提升背景的证书，但是没有实质性的帮助。对于投行部门，CPA律师资格考试的重要性更大。投行业务的特点是业务门槛高，但是一旦进入后，在同类型券商的相同部门业务进行跳槽难度不大，业务基本类似。

　　 外资券商的优势是良好的培训体系，内资券商的优势是资源广，业务量大。薪酬方面，一般员工相差不多，但是VP以上内资券商薪酬更有优势。

　　 在中国从事金融工作，考虑入职公司时要看公司所持有的牌照，这是其可做业务范围的标志。

　　 会计基础是一个很重要的素质，需要准备一下。

　　 国内证券公司员工收入2/8分化十分严重，如果没有成功的项目，年终奖会很少，本身底薪也不高，需要3-5年沉淀下来，转行的人不要道听途说，需慎重考虑。

　　东吴证券是大券商吗

　　是。东吴证券为中国大陆第18家上市券商，拥有以证券经纪、资产管理、投资银行服务、投资服务、基金债券代销服务等为基本架构的专业证券服务体系。目前，江苏省内共有四家上市券商，分别是华泰证券、东吴证券、南京证券以及今年7月底刚上市的国联证券。四家券商中，东吴证券率先披露中报。资产规模方面，东吴证券总资产突破千亿。

　　拓展资料：

　　债券是政府、金融机构、工商企业等机构直接向社会借债筹措资金时，想向投资者发行，并且承诺按一定利率支付利息并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。 投资者买入债券，相当于向债券的发行人借出资金，同时发行人承诺将于债券到期日偿还本金及定期支付利息。在债券到期之前，投资者通常会定期收取利息，所以债券也被看成是固定收益类的投资产品。

　　虽然债券的类型有所不同，但主要的要素可以基本一致：

　　1. 债券的到期日。与所有的贷款一样，债券通常也有既定的日期偿还本金(国外有永续债，即每期只支付利息永远不偿还本金，但国内尚未出现)。债券的到期日决定了债券的持有人何时能够得到本金。

　　2. 债券的票面价值。债券的票面价值简称面值，是指债券发行时设定的票面金额，也是到期后债券持有人能够得到的本金金额，我国发行的债券一般是每张面值100元人民币。债券发行后会在二级市场上交易，其价格或许会出现波动，但无论以什么价格买入的债券，债券到期时都将受到债券的票面价值。

　　3. 债券的价格。由于资金市场上供求关系、利率的变化，债券的市场不一定等于其票面价值，也并不固定，价格常常脱离它的面值。同时，债券的价格也与市场利率直接相关。

　　4. 债券的票面利率。债券的票面利率是指债券利息与债券面值的比率，是发行人承诺以后一定时期支付给债券持有人报酬的计算标准。债券票面利率的确定主要受到银行利率、发行者的资信状况、偿还期限和利息计算方法以及当时资金市场上资金供求情况等因素的影响。值得注意的是，票面利率紧紧是计算利息的比例，并非投资者购买并持有该债券到期的实际利率。

　　5. 债券的发行人。发行人名称指明债券的债务主体，为债权人到期追回本金和利息提供依据。

　　江苏省有哪些本土券商

　　截止今年上半年，全国有131家证券公司，总部设在江苏省的主要有5家，分别为华泰证券、东吴证券、南京证券、国联证券、东海证券。

　　什么是证券公司？

　　用来证明证券持有人有权依据券面所载内容取得相应权益的凭证。按其性质不同可将证券分为证据证券，凭证证券和有价证券。人们通常所说的证券即有价证券。有价证券是一种具有一定票面金额，证明持券人有权按期取得一定收入，并可自由转让和买卖的所有权或债权证书。钞票、邮票、印花税票、股票、债券、国库券、商业本票、呈兑汇票、银行定期存单等等，都是有价证券。但一般市场上说的证券交易，应该特指证券法所归范的有价证券，钞票、邮票、印花税票等，就不在这个范围了。证券交易被限缩在证券法所说的有价证券范围之内。

　　券商公司的作用？

　　身为一般投资人的我们，其实最常接触的就是证券公司了。我们在证券公司开户，也透过他们中介来买卖股票。其实证券公司在股市中的定位很像是一个百货商店，方便消费大众买卖。所以你可以跑到你家隔壁的证券公司看盘、买卖，而不用亲自跑到证券交易所交易了！

　　一般投资人必须透过证券公司买卖股票，但并不表示所有的证券公司都从事中介股票买卖的业务。根据证券公司经营的项目分类，证券公司可被划分为四类：第一，证券经纪商，也就是居间帮投资人买卖股票的证券公司。第二，证券承销商，帮助企业上市发行股票，如果投资人要买公司发行的新股票时，就必须找这种类型的证券公司。第三，证券自营商，他们如同一般投资人一样，也是股票的买卖者。我们一般称为的法人，其中一类就是证券自营商。第四，综合类证券商，就是同时经营以上三种业务的证券公司。

　　证券公司大多为国有控股企业，资产的赠与必须满足国有资产管理部门的相关规定；大多为非上市公司，股份流通受限制，没有市场价格，但又有上市的规划，能够满足上市公司的有关规定。因此，股票期权和员工持股的方式更适合我国证券公司。