5月1日起，爱马仕美国涨价，中国不跟进！通过7%常规涨价叠加额外提价，足以完全抵消美国对欧洲商品加征关税

　　2023年6月，路易威登进行了当年的首次涨价，涉及全品类，部分产品涨幅超过11%。2024年2月，LV就曾上调过部分产品在中国市场的售价，平均涨幅为6%；而在2024年下半年，LV再度全线日，路易威登部分产品再次传出调价消息，热门款手袋DIANE法棍包价格从1.86万元涨到1.92万元，Speedy Trunk 20手袋从2.35万元涨至2.44万元。

　　香奈儿近几年的涨幅也非常显著。有数据统计，2020年至2023年间，香奈儿的经典款包包涨价超过60%。以最经典的香奈儿2.55手袋为例，从2020年的37000元涨到了2023年的接近70000元。而进入2025年，这款包型已经冲破了80000元大关。

　　奢侈品涨价无可厚非，但是靠着定价只升不降的获利“魔法”，这样的红利又能持续多久呢？

　　上海夏至良时咨询管理公司高级研究员、大消费行业分析师杨怀玉表示，奢侈品依靠涨价挽回销售颓势的做法，其实是一把双刃剑。“一方面，适度的价格调整可以帮助品牌保持其在市场中的地位，并确保利润空间；另一方面，过度依赖涨价而非改进产品和服务质量可能会损害品牌的长远发展，特别是当消费者转向更具性价比的选择时。”

　　但对于主打稀缺性战略的爱马仕而言，反而可以通过涨价筛选出相匹配的具有购买力的群体，弥补客流降低造成的损失。“尽管涨价可能短期内影响部分消费者的购买意愿，但鉴于爱马仕在中国市场的强劲需求以及其作为高端奢侈品的地位，长期来看，涨价不太可能显著削弱其市场表现，”杨怀玉谈到。

　　今年1月，贝恩公司发布的显示，2024年中国内地奢侈品市场未能延续增长势头，预计2025年中国内地奢侈品市场表现将与2024年持平。报告指出，受消费者信心不足、出境游复苏、消费外流加剧等因素影响，2024年中国内地个人奢侈品市场销售额预计下降18%~20%。

　　贝恩公司资深全球合伙人布鲁诺表示：“中国内地奢侈品市场正处于一个充满不确定性的时代，奢侈品牌面临生存求变的关键节点。预计很多品牌或将陷入低迷，但部分品牌仍会保持增长。对于大多数奢侈品牌而言，未来的战略重点将从扩张和提高价格，转为销售网络整合与绩效提升。”

　　在奢侈品集体遇冷的大背景下，LVMH集团、开云集团等奢侈品集团都陷入了业绩增速放缓的困境，部分品牌甚至遭遇双位数跌幅，爱马仕却能在所有地区以及除腕表之外的所有部门均实现增长，堪称“韧性”的代名词。

　　以爱马仕最具代表性的Birkin铂金包25为例，其在中国大陆市场仍处于一包难求的状态。爱马仕官方客服向表示：“目前Birkin铂金包25在中国大陆地区全线缺货。由于该款式仅限线下门店销售，建议亲临专卖店并与销售建立联系，他们将同步法国总部的最新到货信息。”

　　在社交媒体上，关于Birkin铂金包的等待故事已然成为一种独特的消费现象。不少消费者在社交分享她们的“等待日记”：“等一个Birkin要等半年”“等了五个月才拿到想要的配色”“入坑5年不是在配货就在配货路上，一只黑银Birkin25等了一年半左右。”

　　此外，爱马仕的“配货规则”，也成为了其保持韧性的关键因素之一。有消费者在社交媒体总结，入手一只10W的包，配货比大概是1：2，也就是要先入手大概20W衣服、鞋子、丝巾、家具等产品。其中，经典款式的包包配货比会更高，Birkin25、Kelly配货比要到1：2-2.5。

　　“一般来说，在爱马仕累计消费50-100万之后，才有机会获得人生中第一个普皮BKC的购买资格。买到一定数量后，才有权限得到一只稀有皮Birkin，消费一千万之后，才能预定一支全色鳄鱼皮的铂金包。”一位二奢博主在社交媒体上总结。

　　为什么爱马仕能让高净值人群心甘情愿为其溢价买单？

　　对于爱马仕的逆势增长表现，分析人士认为，部分原因是其客户为高净值群体，这类人群的支出往往比普通客户更加稳定，受外部环境影响因素较小。此外，爱马仕拥有强大的定价能力，其Birkin和Kelly手袋备受追捧、供不应求。

　　杨怀玉向表示，“主要是因为爱马仕的品牌价值和独特性，产品往往被视为身份的象征。同时爱马仕通过控制生产量来维持产品的稀有性，使得其商品具有较高的转售价值，这对追求独特性和投资属性的消费者极具吸引力。此外，爱马仕还拥有超过一个半世纪的历史，承载了深厚的文化底蕴和传统技艺，这些因素共同构建了一个强大的品牌形象，让消费者愿意为其品牌溢价买单。”

　　此外，还反映出了市场目前更青睐稀缺的价值。对比同时运营80个品牌的LVMH，爱马仕始终坚持单一品牌发展策略。早在2010年，LVMH董事长兼CEO Bernard Arnault便曾尝试通过秘密增持股份方式对爱马仕发起收购，但遭到爱马仕家族及董事会强烈抵制。

　　爱马仕的核心产品以手工制作、限量供应著称，并严格控制供应链确保产品质量和独特性，避免过度商业化，这种稀缺性不仅维持了品牌的高端形象，还与一些竞争对手的大规模生产形成了鲜明对比，创造了强烈的市场需求。

　　没有频繁的扩张并购，爱马仕的“慢”和“稳”恰恰建立一个有说服力的增长前景。杨怀玉表示，“一方面，公司能够聚焦资源塑造顶级品牌形象，通过持续深化品牌故事来增强客户的忠诚度；另一方面，精简的管理架构能够提升决策效率，为快速应对市场变化提供了组织保障。”

　　但单一品牌发展策略也会面临一系列挑战。“这种策略面临的挑战则主要集中于单一品牌的表现上，任何负面事件都可能对整个企业造成重大影响。并且，在扩展品类时需格外谨慎，要避免破坏品牌核心价值，”他进一步谈到。