共享充电宝越来越贵 为何怪兽却赚不到钱

　　包括小电科技、街电、怪兽充电等在内的多家共享充电宝企业竞标北京环球影城首家共享充电宝合作伙伴，标的700万元，怪兽充电中标。

　　由此可见市场竞争之激烈、企业所需支付的入场资金门槛之高。

　　从总营销费用来看，财报显示，2022年第一季度，怪兽充电的营销费用为6.597亿元，较上年同期的6.617亿元，减少0.3%，较上一季度的7.043亿元，减少6.3%。

　　尽管营销费用有所控制，但在营收难增的情况下，怪兽充电的营销费用率一直很高，2022年一季度达到了89.55%。

　　如今，为了缓解资金压力，怪兽充电也在加码代理模式。但在激烈的市场竞争下，代理模式能否实现迅速跑马圈地，企业仍将面临不小的挑战。

　　毕竟消费者对于充电宝没有忠诚度可言，一般都是就近原则，图的就是方便省事。商家一般也不在意入驻的充电宝品牌，而更在乎如何实现自己的利益最大化。

　　这样一来，如何与商家博弈就成了关键，代理模式或许依旧很难让怪兽掌握市场主动权。

　　除营销费用外，怪兽充电还需考虑充电设备的折旧等刚性成本。

　　财报显示，截至2019年、2020年和2021年底，怪兽充电可使用的充电宝分别为450万个、540万个和570万个，分别增长18.0%和6.1%。

　　如此多的充电宝数量，其折旧量也较大。

　　据财报信息披露，从2019年至2021年期间，企业移动电源的折旧成本占各年度移动设备充电服务和移动电源销售收入的百分比分别为7.6%、10.0%和8.8%。

　　怪兽选择的折旧方式为，移动电源和机柜分别以三年和五年为期限折旧，由于公司成立至今只有四年，因此大部分充电宝以及机柜，都在折旧期。这在一定程度上也会影响到企业的盈利状况。

　　收入层面营收单一同时竞争压力大，而成本与营销费用又是刚性支出，最终导致怪兽盈利困难。

　　艾媒咨询研报显示，截至2019年，共享充电宝行业在一二线市场的布局已经趋于完善。易观国际发布的报告也认为一二线高产区已经得到覆盖。

　　而怪兽充电能做的，一边是一二线城市寻求优质核心点位，一边是拓展三线以下城市的代理商。

　　为了快速占领下沉市场，怪兽的

　　但一方面，下沉市场用户收入相对更低，属于价格敏感型；另一方面，下沉市场用户规模小，流动性差，用户社交娱乐需求相对较少，共享充电宝的使用场景也就相对受限。

　　因此下沉市场的代理业务后期是否具有赚钱的能力，还有待后期观察。

　　此外，怪兽充电还有新思路，那就是直接跳出充电宝，做跨界业务。

　　2021年4月1日，怪兽充电创始人蔡光渊向公众隆重推出自己的新产品——“开欢”。

　　怪兽充电想的是，利用怪兽如今规模较大的网点数与用户数，将作为自己的第二增长曲线。

　　但从市场接受度来看，怪兽充电的跨界尝试，成绩并不理想。

　　观察天猫旗舰店的数据可以发现，开欢白酒目前所有产品的月销量甚至尚未过百，市场热度并不高，销量可以说是惨淡，整个白酒业务增长动力明显不足。

　　开欢白酒难以成功，一方面是跨界做白酒，难以拥有市场认可度。换句话说，怪兽充电在白酒行业不具备品牌力，更难以累积用户口碑。

　　另一方面，看上去怪兽充电拥有过亿注册用户，但其实充电宝更多是为消费者提供便利，用户没有忠诚度。所以根本上，看似庞大的注册用户其实与白酒并没有太大联系，所谓的用户基数，实际上很难被利用起来。归根到底，线下渠道依旧没有走通。