9月26日保险日报：银保监会通报人身险公司三大问题

　　具体来看，部分人身险公司仍然延续粗放经营模式，靠激励政策短期内获取业务规模高速增长。其中，泰康养老云南分公司在长期护理保险投标活动中违反行业自律约定；北京人寿天津分公司销售的增额终身寿险产品存在保障程度低、长险短做、变相理财等风险。

　　近日，中国保险行业协会联合中国健康管理协会发布《保险业健康管理标准体系建设指南》。《指南》提出，争取用5年左右时间，在保险行业基本建立起健康管理业务的标准化体系。这与“力争到2025年商业健康保险市场规模超2万亿元”的发展预期不谋而合。

　　保险代理人队伍高流失率的表像背后，深层次的问题是：引进代理人营销模式的30年来，我们只注重了代理人的销售方式，并没有深入研究这种营销模式的经营和管理，只强调提升代理人的销售能力（生产力），却没有重视代理人利益分配（生产关系）与销售能力之间的协调。

　　近期，寿险保费收入增速放缓、保险代理人队伍流失、增员难、收入下降成为行业的热门话题。有统计显示，保险代理人年流失逾百万。有的公司提出要深化改革，有的公司提出要“清虚”，有的公司推出转型发展，也有人提出代理人队伍发展进入了拐点。

　　其实，队伍流失也好，收入下降也好，都是表面现象，深层次的问题是，自引入个人代理人营销模式的30年来，我们只注重代理人的销售方式，并没有深入地研究这种营销模式的经营和管理，只强调提升代理人的销售能力（生产力），却没有重视代理人利益分配（生产关系）与销售能力之间的协调。