组织激励——科学而有实效性的分配机制

　　华为坚持利出一孔的原则，即华为最高层到所有的骨干层的全部收入只能来源于华为的工资、奖励、分红等，不容许有其他收入。从组织上、制度上堵住了关联交易的孔，堵住了从最高层到执行层为谋私利掏空集体利益的行为。实现了集体奋斗成果的最大化，也就有了集体奋斗力量的最大化。

　　2、合伙人机制，让组织中的关键员工成为事业共同体

　　组织中20%的关键员工，创造了组织中80%的价值，决定了企业的成败，这就是有名的管理帕累托法则。在华为，能够拥有配股权的20%的优秀员工有五条评价标准：一是能够举荐优秀人才；二是在生产领域有重大改进；三是在研发领域有重大创造性发明发现；四是能开拓战略性市场；五是对组织原则、文化价值观念有重大贡献。通过这五条标准来筛选出久经考验的、不急功近利追求短期利益，能够与组织分享长期价值的、有能力的人，让他加入进来成为组织的核心成员，成为为企业发展贡献主要力量也分享主要成果的人。

　　3、给火车头加满油，利益分配向有贡献的人倾斜

　　在华为，不片面按照职位高低来制定薪酬待遇体系，而是按贡献拉开员工之间的收入差距。在华为，业绩成果最大的员工就是公司的中流砥柱，是华为前进路上的火车头。火车头加满了油就能高速跑起来，从而带动整条列车风驰电掣、一往无前。