次高端酒的品牌影响力

　　白酒有三个属性：消费属性、社交属性和金融属性，越往高端走，后两个属性越强，对消费者心智的占领就越强。

　　就白酒而言，茅台、普五分别是酱香型和浓香型白酒的不二之选，其品牌影响力是全国性的，这种对消费者心智的强占领，一方面使得其品牌塑造和推广费用、营销渠道的建设和维护费用极低；另一方面也牢牢掌握了定价权，有时甚至提价也是一种品牌影响力的维护措施。

　　再看次高端白酒，泸州老窖、洋河、汾酒、酒鬼酒以及水井坊是次高端酒的代表，这些品牌在特定区域内有很强的品牌影响力，但离开特定区域后影响力大幅降低，面临着其他次高端品牌和高端品牌二线产品的激烈竞争，这种品牌特性使得次高端白酒有一定的基本盘，但在扩张中面临诸多挑战：一方面需要投入大量资源持续对品牌进行维护和推广，加强销售渠道的建设和维护；另一方面在定价上只能采取跟随策略，需等高端品牌涨价打开价格空间后才能跟进。

　　在财务层面，我们可以通过对次高端品牌在省内、省外的销售占比、定价差异、营销费用占比等指标来帮助我们判断次高端品牌的跨区域影响力。