方正证券：维持珍酒李渡“强烈推荐”评级 春节动销旺季增长望达3

　　方正证券发布研究报告称，维持珍酒李渡“强烈推荐”评级，春节传统动销旺季中酱酒需求逐步回暖，终端流速、返乡带动的消费需求均有所体现，根据该行春节期间渠道调研反馈，珍酒回款进度、终端动销均较同类酱酒品牌中表现更优，经销商普遍回款已完成约30%，动销方面，珍15单品表现突出反馈良好有明显增量，批价稳定在340元左右预计节后仍将有所回升。该行预计公司整体全年收入望达84亿元，Non-Gaap净利润望达20亿元，开门红超预期完成下全年销售仍有较大空间。

　　开门红回款基本完成，春节动销旺季增长望达30-40%，终端动销表现优异。

　　春节传统动销旺季中酱酒需求逐步回暖，终端流速、返乡带动的消费需求均有所体现，根据该行春节期间渠道调研反馈，珍酒回款进度、终端动销均较同类酱酒品牌中表现更优，经销商普遍回款已完成约30%，动销方面，珍15单品表现突出反馈良好有明显增量，批价稳定在340元左右预计节后仍将有所回升。春节期间经销商出货速度与回款基本匹配，返乡消费带动中低价格段产品表现亦较为优秀，库存较节前有小幅下降，终端库存稳定在2-3月左右。相比于23Q1消费场景有所缺失下，24年春节动销季表现超预期，开门红期间终端开瓶率达50%，环比去年中秋国庆旺季有较大提升，预计整体动销口径增长望达30-40%，品牌势能释放凸显。

　　春节动销旺季强势能奠定全年业绩基础，精渠道运营、强战略定力、强产能储备的珍酒望再创佳绩。

　　根据经销商调研反馈，多地珍酒经销商在完成2023年年度目标基础上，普遍24年全年销售目标增长20-30%，该行预计公司整体全年收入望达84亿元，Non-Gaap净利润望达20亿元，开门红超预期完成下全年销售仍有较大空间。2024年，公司持续推进营销改革，珍15在春节期间的优异表现凸显珍酒品牌势能及消费者认可度，而珍30在稳定价盘为先的原则下推进流通渠道拓展，成效预计在下半年将有更明显体现，同时，珍酒高端光瓶2013真实年份酒推广顺利，高端系列望持续贡献增量，次高端及高端占比望持续提升。李渡作为第二增长曲线，尝试向次高端及中端价格带拓宽产品矩阵，有待市场的持续反馈。湘窖、开口笑为湖南地区区域品牌，湘窖紧抓宴席市场消费，开口笑布局大众价格带，均在春节返乡消费带动下望有较强提升，持续补充集团销售势能。

　　品牌结构性升级+渠道精细化运作+成本费率优化支撑全年业绩增长，利润释放具备潜能。

　　公司四大品牌提供强增长驱动力，展望24年，产品结构升级+外采基酒比例降低带来成本优化有望引领公司毛利率持续上行，同时费用端销售团队人员无大幅增加计划下整体费率有望持平微降，综合考虑下利润增速望高于营收，看好在消费者持续培育、转酱趋势延续、品牌头部性集中下扎实运作的成果显现。