舍得酒业：白酒出海的探索与突破 2024

　　当下，中国和中国上市公司步入出海的新阶段，面临全球化带来的全新机遇。在全球格局重构的大背景下，上市公司如何迎接出海新局面、抓住机遇，备受关注。围绕相关话题，上市公司正积极探索。舍得酒业营销运营管理中心执行总经理、海外业务负责人朱应才以“中国白酒‘出海’”为主题分享见解。朱应才称，舍得酒业出海主要在三方面强化差异化。一是生态，以生态酿酒打造高品质美酒；二是文化，品牌具先天优势，与中国智慧契合；三是老酒，采用双年份标识，接轨国际标注方式。舍得酒业出海步伐坚定，近年奔赴多地举办品牌见面会，2024 年 9 月推出国际新品“舍得酒?中西圣贤”于希腊雅典首发。同时，通过多维度营销活动实现品牌价值升维与圈层拓展。截至目前，已登陆全球五大洲，在 36 个国家和地区拓展业务，与多家海外经销商签订合作协议。尽管中国白酒企业出海动作不断，但仍处起步阶段。2024 年上半年，我国白酒出口累计数量 7738 千升，累计出口额 28.74 亿元。2023 年，白酒商品出口量占总产量的比重约为 0.2%。文化差异是白酒在海外市场接受度受限的重要原因，海外消费者对白酒了解与认可度不够。此外，渠道拓展和供应链管理也是挑战。朱应才建议，加强文化输出，通过国际展会、品鉴会等培养海外消费者兴趣和认同感，注重合作共赢，与国际知名酒企、渠道合作，酒企抱团应对海外市场不确定性和风险。朱应才强调，白酒出海机遇与挑战并存，酒企应利用政策扶持，建立接轨国际的表达体系，积极抱团。