哈尔滨张总李总：转型 SaaS 产品的挑战与抉择

　　哈尔滨的张总和李总分别在门窗和食品配料行业打拼多年，现各自成立互联网企业，欲将自研项目转型为 SaaS 产品。张总已自研两个项目并卖给 2 - 3 家客户，客单价 3 - 5 万，期望 SaaS 产品定价 2 - 5 万/年；李总基于自身行业洞察与资源打造 SaaS 产品欲售卖给同行。 他们有共同点，老板懂业务、有资源，专注细分领域，从自身企业打磨产品，期望完成产品用户价值验证和商业化。但也面临诸多问题，如对互联网研发、销售、营销及行业市场、SaaS 成本、融资等认知有限，且项目制到 SaaS 产品是商业模式和企业组织能力的根本转变。 若为其提建议，首先要判断所属行业市场空间，如门窗行业 2022 年市场规模说法不一，食品添加剂行业整体增长。从潜在总体市场看，他们所处行业为千亿级规模，但考虑可服务和可获得市场，可能变为亿级，能否容纳 2 - 3 家同类型 SaaS 企业存疑。 其次，资金能否支撑产研、销售、运营成本，如 SaaS 企业 A 和 B 营收与亏损情况，资金是否足以支撑 5 年需考量。 再者，企业所在地人才供给能否支撑面向全国的 SaaS 产品，哈尔滨等二三线城市人力成本低但人才质量与供给未必匹配需求。 最后，要明确产研边界，SaaS 产品系统建设复杂，运营层系统可采购，用户层和产品层系统多需自研，这是产研支出高和常年亏损的原因之一。 总之，在 SaaS 企业普遍亏损、市场下行且融资困难时，转型做 SaaS 产品需谨慎。