山东80后“隐身首富”的500亿美金上市路

　　希音约90%的女装订单正是通过广州仓以跨境直邮小包的形式发往全球。

　　在多重夹击下，上市似乎成为了希音破局的关键。这家曾辗转纽约、伦敦寻求上市却屡屡受阻的巨头，最终于今年转向港交所。若年内成功登陆港股，500亿美元的估值将刷新中国服装企业市值纪录。

　　如果说“快时尚”曾是ZARA、H&M的代名词，那么希音的横空出世，则彻底重塑了“快”的极限。它利用中国服装行业的供应链优势，去全球市场做出口，以惊人的速度和效率，对传统巨头形成了降维打击。

　　希音的超快时尚，究竟有多快？数据是最直观的答案。

　　据东方财富证券研究报告，快时尚标杆ZARA的产品从设计到上架通常需要2到3周。而希音的生产周期却短到惊人，仅3~10天，其极限速度案例甚至能最快2小时完成从设计图到上架销售的全流程。

　　再看上新数量，SHEIN每天上新可达2000 ~ 3000款，每年上新约130万款。反观ZARA，一周仅上新两次，每年新品约3.5万款。这意味着，希音只需半个月的时间，就能完成ZARA一整年的上新规模。

　　回顾希音的超快之路，还得从它一路“迁徙”的创业历程说起。2008年，创始人许仰天在南京起步，敏锐捕捉到跨境电商的早期红利。他将国内成本几百元的婚纱，以数千美元的高价销往海外，赚取了第一桶金，也验证了利用国内外成本与信息差的价值。

　　2012年，他启用域名型做跨境女装电商。2015年，更名为希音并将总部迁至广州番禺。现在来看，这一步在希音的发展过程中至关重要。

　　珠三角，尤其是番禺周边，聚集着全球最密集、反应最敏捷的服装供应链资源。在这里，许仰天及其团队开创并成功实践了颠覆行业的“小单快返”模式。

　　一位在广东多年服装从业者表示，传统服装工厂都依赖大订单，单款至少5000件起订才能摊薄成本，因此对小批量订单不屑一顾。

　　希音却独辟蹊径，大胆整合了番禺周边数千家中小工厂资源，构建起全新的协作网络，其核心在于“小单测试，快速反应”。简单来说，就是首单生产量锐减至仅100件起，以此测试市场反应。一旦某款滞销，立即停产止损，而发现爆款苗头，系统能在72小时内完成追单补货。

　　该模式优势就是将试错成本大幅压缩，同时更能避免库存积压。据悉，希音的滞销率被控制在2%以内，远低于行业平均15%~30%的水平。

　　供应链的“快”不仅体现在生产端，也体现在资金流上。据某位供应商透露，希音给予供应商的账期远低于行业普遍的90天，部分核心供应商甚至能实现每周结算。这种快速回款能力，在竞争激烈、利润微薄的服装代工领域，成为了吸引和绑定优质供应商的关键。

　　“现在跨境服装生意难做，要求高、时间紧，利润也低，部分大厂都不和希音合作了，但还有很多小厂子想接希音的单子，就是因为他们回款快，图个现金流安心。”该供应商坦言，现金对小厂维持运转非常重要，甚至决定生[*]。

　　2021年，希音将法律注册主体变更为新加坡公司“Roadget Pte.”，许仰天也成为新加坡永久居民。尽管其供应链核心与大部分员工仍在广州，商业榜单多将其列为广州企业，但公司高管在多个场合强调其“新加坡公司”的身份。这一操作引发了关于公司归属和战略意图的诸多讨论。

　　如今，跨境服装行业竞争愈发激烈，Temu等竞争对手出现让希音的低价优势衰减，部分消费者还反映价格战后希音服装质量有所下滑。“低价竞争无止境，不搞品牌升级，谁都没得赚”，供应商话语里满是无奈。

　　希音也感知到压力，这些年试图向非时尚领域扩张，家居、宠物用品、电子产品、运动户外等新业务线陆续铺开，试图在“超快”之外，寻找更广阔的增长空间。