罗永浩所在“交个朋友”征战海外，明年营收“1个小目标”

　　由于文化冲突等原因，TikTok在英国的直播带货团队出现员工大量流失。TikTok原本计划在今年上半年在德国、法国、意大利和西班牙推出直播带货，并在今年晚些时候将其扩展到美国。而在英国项目未能达到目标后，扩张计划已被取消。

　　从业务模式来看，交个朋友在海外和国内有所不同，并非专注于带货，而是计划成为聚合型平台。“简单来说，我们打算做三件事，第一是营销，第二是带货，第三件事情是帮商家解决TikTok平台直播、短以及店铺运营相关问题。”郝浠杰表示。

　　目前达人营销业务比重占交个朋友总出海业务70%，CPS分销带货占10%，代运营则占比20%左右。他认为，未来达人营销业务会降低至60%，代运营和带货大概各占20%，但整体规模会急速增长。

　　郝浠杰告诉

　　数据显示，目前交个朋友海外业务收入的40%到50%由网站YouTube贡献，30%由分享社交平台Instagram贡献。TikTok则贡献了剩余20%。郑浠杰坦言，YouTube、Instagram和Facebook在海外社交媒体上是发展更成熟的一方，但TikTok被视为未来的增量。

　　作为国内头部直播平台，交个朋友进军海外的原因是什么？交个朋友海外电商学苑负责人Alex告诉

　　“如果我们为这些商家提供培训和服务，让他们能够理解不同国家的文化差异，慢慢适应在海外做直播带货的过程，就能让他们少走很多弯路。”Alex表示。在他看来，海外达人营销市场有达到500亿美元规模的潜力，有机会孵化出一个头部公司，背后蕴藏着丰富的机会。

　　据他透露，目前交个朋友的海外客户仍以国内有出海业务的商家为主，占比高达80%，只有20%是海外本土客户。

　　除此之外，交个朋友还宣布入局海外电商培训业务，主要分为两大板块：一是对跨境的国内商家进行出海培训；二是对海外本地商家开展的培训业务。由于疫情影响，目前交个朋友海外的培训业务基本以在线上技术和知识培训为主。

　　目前，交个朋友出海业务团队大概由60-70人组成，95%以上有出海营销相关从业经历；培训业务团队规模为30余人，其中三分之二为教研人员，其余十几人分别来自跨境电商行业。

　　伴随国内电商市场竞争白热化，不少互联网巨头将目光投向国外，除TikTok之外，此前9月1日，拼多多跨境电商平台Temu也正式在海外上线。“海外市场一定是我们的第二增长曲线。”郝浠杰表示。