“报行合一”下的专业中介生[*]战：保费下降30%，大改基本法，一切只为将人留住

　　今年以来，已有超过400家保险中介机构被注销保险兼业代理业务许可证或保险中介许可证等。业内人士指出，一些中小公司已彻底退出当前市场，也有的直接停止运营，有的则转向销售香港保险。

　　令人意外的是，规模较大的经代公司也未能幸免，遭遇的冲击同样不小。由于其庞大的机构规模和高昂的运营成本，即便有续期佣金来填补部分亏损，依然难以维持长久。

　　“保险中介行业大多数从业者或许都将面临被重组或失业的命运。”

　　佣金的大幅缩水使得业务拓展举步维艰，人员的不断流失让团队架构岌岌可危，市场份额的竞争也愈发激烈……面对当前的重重挑战，保险经代机构不得不重新“算账”。

　　前文所述的削减内勤成本便是其中的一个关键措施。有业内人士表示：“最简单且有效的方式是将现有人力和固定成本削减70%，甚至更多，前提是业务规模保持稳定。通过这种方式，机构可以有效减轻负担。”

　　部分保险中介机构利用此轮改革推出了新的基本法，相较于以往，新基本法最显著变化之一，就是降低了对营销员的业绩考核要求。

　　在i云保近期举行的发布会上，该公司相关负责人就表示，公司新基本法进行了多项利好调整。例如，在个人序列方面，调整了佣金计算规则和职务津贴发放规则；在团队序列方面，降低了考核难度、新增了成员冷静期机制等。

　　从架构上，一些公司也开始做出调整，原先大部分机构存在多个层级，如团队长、团队经理等，分配分成逻辑复杂。现在，部分公司正在拆解原有模式，或采用分包制，减少管理层级的分配比例，以提高对业务员的激励。

　　例如，大童、慧择等头部机构带头发力咨询服务、风险管理服务以及其他个性化服务，构建服务生态，寻求新的收入增长点。其中，大童瞄准客户的全面风险管理需求，打破过往“销售管理基本法”的考核和管控，对老基本法从认知上全面清零，并推出了全新的创业制度“DRM风险管理事务所”，以合伙制、项目制赋能队伍和个人。据大童测算，实施新创业制度后，整体投入预算增加了25%，风险管理师收入将处于市场同类公司的领先水平。

　　“报行合一”对整个保险业的影响是显而易见的，急剧的转变之下，如今行业或许真的到了不破不立的生[*]存[*]关头。但从另外一个方面来看，这种转变又是经代渠道提升自身竞争力，在与其他渠道的比拼中，长久构建竞争壁垒的关键所在。

　　各种转型已然开启，但方向始终是一致的——让人挣到钱。一位业内人士评价称：“人员流失，是因为相较于其他行业挣得少了，或者挣不到了；机构补救，要么是转型至不需要靠人力发展的业务模式，要么在获客、转化、利益分配上更有吸引力，能让人挣到钱。这个阶段还讲故事的，就有点儿自己忽悠自己了。”