电商不在别处 兰溪一样致富 见证兰溪企业的转型跨境路 “我的产

　　顿时激发了他转型跨境的念头。与兰溪市跨境电商综合服务中心取得联系后，Leo了解到亚马逊孵化培训是政府出资公办免费的项目，手把手教学，孵化企业开展跨境电商业务，实现产、销、回的跨境闭环。双方一拍即合，Leo当场就签订了孵化协议。

　　2021年4月7日，Leo与其他的20多家企业一起，成为了兰溪亚马逊三期孵化班的一员。并在兰溪市跨境电商综合服务中心的帮助下，Leo积极完成了店铺开通、注册美标、完成CPC认证等工作。

　　CPC认证科普

　　Children’s Product Certificate,CPC,是儿童产品证书的简称。但凡在亚马逊美国站售卖的儿童玩具和儿童产品都必须提供儿童产品证书。

　　CPC认证适用于所有以12岁及以下儿童为主要目标使用对象的产品，如玩具、摇篮、儿童服装等，如在美国本地生产则由制造商负责提供，如在其他国家生产则由进口商负责提供。也就是说，跨境卖家作为“进口商”，想把中国工厂生产的产品卖到美国，需要向作为零售/分销商的亚马逊提供CPC证书。

　　塞翁失马

　　Sudden change

　　通过服务中心3个月的培训，Leo对跨境电商平台有了充分的了解，正准备要大展宏图的时候，遭遇了办厂的变故，使得他不得不中断发货计划，先忙好厂子里的事。

　　在这期间服务中心也一直持续不断跟进，今年2月，Leo终于忙完手头的工作，开始全身心投入到学习亚马逊的课程中，并且在服务中心二楼租了一间办公室，时不时的与服务中心孵化老师赵子婕与方进请教问题、沟通策略，协助完成listing上架以及创建货件工作。今年2月，兰溪亚马逊四期孵化班结业的时候，Leo第一批货顺利到达了FBA仓。

　　更大的收获

　　Exert oneself

　　Leo的粉笔在亚马逊平台以日销3~4桶的速度在缓慢销售，虽然数量少，但是还是保持了利润，作为一个新人卖家，不亏本是他的小目标。

　　师傅领进门修行在个人，达成的小目标并不是他最大的收获，跨境电商思维的建立才是Leo收到的宝藏。在与老师们成为邻居之后，Leo积极参加服务中心组织的沙龙活动，积极提出自己的问题，引导沙龙走向，定点解决问题，定向给出方案。

　　在多期沙龙的熏陶下，Leo逐渐对利润计算和市场调研熟练起来。他学会自己通过插件分析市场结合自己的广告报表，判断产品的垄断性和广告成本。积极与导师沟通，进行价格和预算上的调整，保证粉笔稳定出货。

　　提及跨境电商的收获，他这样回答：“之前觉得自己是开粉笔厂的，只能做粉笔产品。现在我觉得路更宽了。亚马逊平台上还有很多消费需求，选个好产品赚钱容易的多。”

　　Leo将自己的身份从粉笔厂的厂长转变成了跨境电商的采购商。他勇于直面自己产品的不利局面，把视角从销售自己的产品变成了销售有利润的产品。

　　根据之前学到的利润测算和市场分析，Leo很快展开了选品工作，并实地看厂。经过两轮沙龙的选品探讨会，他快速的完成了listing编写、照片拍摄、产品包装接发货工作。

　　“麒麟计划”积极响应国家“双循环”战略实施，依托2020年省商务厅“店开全球”跨境电商万店培育专项行动方案，整合省内跨境电商优秀资源，通过举办精准对接会、整合平台和服务资源、一键开店、方向性指导、政策深度解读、个性化服务，着力推动浙江地方开店活动开展，帮助地方解决“开店难”问题。从0到1、不破不立，跨境时代，吾辈同行！