珍酒万商联盟为什么能跑通？ 《给阿嬷的情书》里有答案

　　很多人会分析：因为珍酒李渡董事长吴向东的个人IP，因为超级大单品的品质、股权激励、控价体系……这些都对。但都是“术”的层面。

　　“道”是什么？是凝聚力，是刻在骨子里的文化代码。

　　在吴向东5月13日的这场直播中，一本新书同步首发——。它记录了万商联盟一周年的发展轨迹，也让我们找到了它文化代码的核心：心流的组织化。

　　心流的产生需要多个条件，但核心驱动力是你发自内心想做这件事。这是高效能的真正源头。

　　反观今天的酒行业：业绩腰斩，利润大幅下跌，几十万家烟酒店关门。多数人是什么状态？“弃之可惜，食之无味”。大家被动扛着库存，被周期推着走，没有方向，没有掌控感，只有疲惫。

　　这种状态下，人没有心流，效率不过是在泥潭里挣扎。

　　可当你发自内心想做好一件事的时候，一切都不一样了。74岁的侯秋华卖出九组大珍，郑州的杜小丹主动发展了20家联盟商，铜仁的杨棠仁经常组织盟友和客户去团建……他们不是更聪明，是从心里觉得这件事值。这种“值”的感觉，就是心流的起点。

　　那么，万商联盟是如何激发心流的？

　　①创始人亲自下场且持续在场。吴向东亲自讲了92场论坛、写了34封信、跑了2.5万公里。心流需要直接信号，联盟商领会了吴向东的这些，那决策就是他的意志。

　　②下行周期的窗口。万商联盟起于行业最恐慌时。只有在“大家都不赚钱、都在找出路”的关口，一个能提供稳定收益预期与身份认同的组织，才能激发出如此强烈的心流。

　　③产品、IP、股权、控价闭环。缺任何一环，心流都会“漏气”。

　　但我觉得更底层的因素，是吴向东对人的态度：给货车司机备“温馨袋”，播放过亿；34封信、92场论坛全都自己下场，并强调“信任靠一次次见面、一句句真话守出来”；给联盟商股权受益权，第一期1.96亿股，还说“我自己的不需要这么多”；员工能干就加工资……他把人本价值，落到了每一个细节里。

　　正如吴向东反复强调的那句“一群人、一瓶酒，一辈子”，在过去的300天里，真正把“我”变成了“我们”。

　　而这些，都决定了万商联盟很难被模仿。“术”可以抄，“道”难。因为它的根，扎在“人”身上。