平安集团总经理兼联席CEO、平安银行董事长谢永林：银行零售找到

　　董事长谢永林。他刚刚马不停蹄地结束了两场面向投资者及媒体的线上“问答会”，快人快语、速战速决一直是他的“标签”。

　　谢永林自2016年执掌后，短短五年时间力挽狂澜，带领转型为一家零售银行。不仅如此，平安在集团的分量也越来越重——2021年，该行对平安集团营运利润的贡献比重，仅次于集团旗下的寿险及健康险业务。

　　优等生往往承载着来自市场“更进一步”的期待。即便业绩还在上升期，市场关注的焦点仍然是“零售业绩还能不能增长”“对公业务有没有新亮点”“新银保改革具体怎么改”等问题。谢永林坦言，银行零售业务已经找到了第二增长曲线；全面重启后的对公业务，也在“双轻”理念下，找到了两大新赛道。

　　种种迹象显示，平安的银行业务正在二次发力的路上。

　　第二增长曲线年，平安银行的零售业务表现依然充满动力，虽然对该行净利润

　　零售业务是该行营收第一大驱动力，市场期许也高——能不能再上个台阶？对此，谢永林回应道，“我们找到了零售第二增长曲线，打法也已经明确，肯定没有问题。无论是消费金融还是私人财富业务，都会保持快速发展。”

　　从衡量零售业务多项指标来看，该模式对业务增长的带动作用初步显现——平安银行2021年年报显示，无论是管理零售客户资产(AUM)、个人存款还是贷款，同比增速都为两位数，特别是AUM突破3万亿元，同比增速达21.3%。同时，私行业务指标表现也颇为强劲，2021年末，私行达标客户6.97万户，较上年末增长21.6%。

　　保险的财富管理队伍建设，为私行及财富管理业务的可持续增长开拓新动能。对公锚定两大新赛道

　　而曾为零售转型让路的对公业务，在经历阵痛后，于前年全面重启。

　　这体现在对公收入结构上，“双轻”路线越来越清晰，目前对公条线贷存比行业最低，对公营收中超过七成都来自于不占资本的业务。

　　但接下来市场依然要问，对公还有没有增长新动能？据了解，在过去“AUM(管理对公客户资产)+LUM(对公客户融资总额)+平台”经营模式基础上，2022年，平安银行在“双轻”理念下，对公业务将布局两个新赛道再发力。

　　从平安集团层面来讲，目前第一大支柱

　　板块承压，而银行是平安集团第二大业务支柱，新银保改革又是集团寿险改革、新业务价值的发力点，因此，在如何发挥综合金融协同效应大方向等背景下，其改革进展受到市场高度关注。之所以大刀阔斧地搞新银保改革，谢永林表示，一是观察到居民财富需要好的配置，而不是单单卖张保单；二是国内银行财富管理的中收，与欧美相比还有很大增长空间。

　　“这并非心血来潮，而是早有想法，平安做这个事情也是水到渠成。”谢永林说，现在寿险行业都面临留存慢、拓客慢等挑战，银行财富管理也面临挑战，需要改革升级。从财富管理的配置工具角度来说，银行本身就有动力配置保险，平安天然有很多优势，比如账户优势、客户资源优势，还有科技优势。

　　去年，作为平安集团寿险改革的重要部分，新银保改革得到强势推进，并单设队伍，在架构上归入私人银行。“我就希望这支队伍成为会做保险配置的私人财富管理队伍。”谢永林说，今年银保一定会发展得很好，集团的NBEV(新保单内含价值)也会上来。