卡游：谷子市场爆火，年销售超 41 亿

　　“谷子”即与泛二次元相关的游戏、动漫等IP的衍生品。近年来，中国泛二次元用户规模快速增长，2021 年达近 4.6 亿人，预计 2026 年将进一步增长至 5.2 亿人。

　　近期，“谷子”概念爆火，11 月 26 日至 12 月 2 日期间，IP概念指数近七日累计涨幅为 13.96%。截至 12 月 2 日收盘，已有 81 个个股新增了 IP概念。

　　卡游相关负责人认为“谷子”火爆有三个因素：高品质动漫游戏作品带动周边热销；情绪价值和惊喜重要，周边能满足情感；Z 世代影响力扩大，二次元文化受众增多。

　　上海多个购物中心转型拥抱二次元，成为“买谷圣地”。谷子商品形式多样，价格不等，不少年轻人会冲动购买，每年花费千元左右。

　　今年上半年以来，新增“谷子”相关企业 1 万余家，与 23 年同期相比上涨 14%。截至 11 月，现存相关企业 6.4 万余家。广东、河北、陕西三地相关企业数量位居前三。

　　发达城市完成二次元特色改造的商圈能迅速聚集人气，如百联 ZX、成都国际动漫城等。零售综合体通过引入不同 IP 门店等为商场注入活力。

　　大悦城今年前三季度商业板块销售额达 292.8 亿元，同比提升 20%；百联 ZX 今年上半年销售额超 2 亿元。

　　对于不少二次元来说，线上渠道是重要买谷渠道。米哈游天猫旗舰店双 11 成交额破亿，多款商品销量高。

　　天猫数据显示，今年双 11 超 1000 个 IP 上新 10 万款周边商品，IP 衍生周边类商品同比增长超 100%。

　　闲鱼数据统计，今年谷圈闲置交易单量增长，不少日本二次元 IP 关注线上渠道。

　　尽管谷店日益丰富，但也有不少倒闭。倒闭原因包括成本压力、货品积压、进货渠道等。想要入局需懂消费喜好，有成本优势和授权等。

　　国内有潮玩星球等连锁谷店品牌，部分代理商通过销售玩法拓展市场。名创与知名 IP 合作，二次元类目销售业绩提升。

　　当前二次元消费态势要求上游深耕内容，下游开发新玩法，深挖 IP 商业化价值。