酒厂：告别本位思想 利他促行业调整

　　行业调整不再局限于营销模式、产品价格与包装，更需转变本位思想和践行利他。本轮调整首先要打破传统思维，很多企业仍基于传统模式调整，远远不够。酒厂作为品牌方，长期坚守利润原则，存在严重本位思想，未充分考虑经销商经营成本等因素。经销商利润分为前台毛利和后台毛利，后台毛利存在合同不体现或模糊返利情况。2000 年以后，“渠道为王”时代开启，渠道因产能过剩而强势，其本位思想导致终端只看价格和支持来订货。当下，经销商对终端服务不足，终端经营困难。2015 年以后，电商规模效应形成，消费者购买渠道多元化，实体店经营艰难，终端利润下降，未来或现大面积倒闭。整个经销环节因本位思想而不健康，此次行业深度调整，若各环节以利他为出口，效果将改观。利他是以用户为中心的商业形态，包含商品、服务、体验、售后等。做到利他要从酒厂改变，合理分配各环节利润，进行赋能，建立以客户为中心的服务与体验体系，如李渡的三级体验。