三得利：逆增秘籍 中国酒企可借鉴

　　受全球消费市场消费者代际更替、人口结构变化和逆风等外部因素影响，2024 年 7 - 12 月，帝亚吉欧亚太区销售额同比下滑 2.6%、保乐力加中国市场销售额同比骤降 25%、LVMH 酒类业务收入同比下降 11%，海外酒企纷纷“收缩”。 然而，三得利却逆风翻盘，2024 财年，其集团实现合并收入 34,179.49 亿日元，同比增长 4.0%；营业利润 3,289.42 亿日元，同比增长 3.7%，国际版图不断扩张。 三得利酒类业务稳健增长，背后做了诸多“功课”。一是“饥饿营销”与“文化溢价”，“山崎”和“響”两大品牌稀缺性吸引消费者和投资者。二是抓住即饮酒类发展机会，成为业绩增长重要支柱。三是“不放过”每一个重点市场，打造全球区域的“协同共生”。 三得利带来的启示包括高端与型产品“协同作业”，跨界布局与酒类业务联动，以全球布局化解区域市场风险，加大场景拓展。 对于中国酒企，三得利的经验值得参考。首先要摆脱单一品类局限与风险，其次要实现文化与市场双向融合，再次要持续投入，坚持长远创新驱动发展战略。